رمان Playing to Win: How Strategy Really Works یا همان کتاب بازی برد: استراتژی چیست و چگونه انتخاب می‌شود اثر راجر ال مارتین و ای جی لافلی جزو دسته کتاب انگیزشی و موفقیت انگلیسی است که در سایت جنگل زیر مجموعه کتاب داستان انگلیسی می باشد.

استراتژی پیچیده نیست، اما سخت است و به این دلیل سخت است که افراد و سازمان‌ها را مجبور می‌کند در مورد آینده خود انتخاب‌های ویژه‌ای داشته باشند، همان چیزی که در اکثر شرکت‌ها اتفاق نمی‌افتد.

کتاب Playing to Win نشان می‌دهد که چگونه استراتژی به‌طور واقعی کار می‌کند و توصیه‌های عملی زیادی را مبنی بر  برنده شدن از طریق انتخاب‌های متمایز که لازمه هر استراتژی موفق است، ارائه می‌دهد.

استراتژی چیست و چگونه انتخاب می‌شود: خلاصه کتاب Playing to Win

A.G. Lafley، مدیر عامل سابق Procter & Gamble، در همکاری نزدیک با مشاور استراتژیک خود راجر مارتین، فروش P&G را دو برابر کرد، سود آن را چهار برابر کرد و ارزش بازار آن را در تنها ده سال بیش از 100 میلیارد دلار افزایش داد. اکنون، با توجه به سال‌ها تجربه آن دو در P&G و دانشکده مدیریت روتمن که مارتین رئیس آن است، در کتاب Playing to Win نشان دادند که چگونه رهبران سازمان‌ها با هر اندازه می‌توانند کارهای روزمره را با اهداف استراتژیک بزرگ‌تر که حول عناصر ضروری و تعیین‌کننده موفقیت کسب‌وکار هستند، هدایت کنند و بدانند کجا بازی کنند و چگونه برنده شوند.

لافلی و مارتین مجموعه‌ای از پنج انتخاب استراتژیک ضروری را نشان دادند که وقتی با روشی یکپارچه و هماهنگ به آن‌ها پرداخته شود، می‌توان از رقبا پیشی گرفت و موفق شد. این روش‌ها شامل این موارد هستند:

·        آرزوهای برنده‌شدن ما کدام است؟

·        کجا بازی خواهیم کرد؟

·        چگونه برنده خواهیم شد؟

·        چه قابلیت‌هایی برای برنده‌شدن نیاز است؟

·        چه سیستم‌های مدیریتی برای پشتیبانی از انتخاب‌های ما ضروری است؟

استراتژی‌هایی که P&G مکرراً با استفاده از آن‌ّها در مقابل رقبای برجسته خود برنده شد، به وضوح نشان می‌دهد که چگونه تصمیم‌گیری در مورد یک رویکرد استراتژیک  و سپس انتخاب صحیح برای پشتیبانی از آن، تفاوت بین فقط بازی کردن و برنده شدن واقعی را به وجود می‌آورد.

راهنمایی‌هایی برای برنده‌شدن شرکت شما: درباره کتاب Playing to Win

در این کتاب پرفروش وال استریت ژورنال و واشنگتن پست، دو تن از شناخته‌شده‌ترین متفکران کسب‌وکار امروزی به قلب استراتژی می‌رسند و توضیح می‌دهند که استراتژی برای چیست، چگونه در مورد آن فکر کنید، چرا به آن نیاز دارید و چگونه آن را انجام دهید. آن‌ها از یکی از موفق‌ترین فرایندهای شرکتی در قرن گذشته، برای اثبات نظر خود استفاده می‌کنند.

نویسندگان به خوبی بیان کرده‌اند که چه استراتژی‌هایی به کار برده‌اند و آن‌ها را با نمونه‌هایی واقعی از P&G نشان داده‌اند. 5 استراتژی مهم، چارچوب و فرآیند آن با مثال‌های واضح نشان داده و با جزئیات کامل توضیح داده شده است. در پایان هر فصل DOS و DON’TS و همچنین نمونه‌هایی وجود دارد که P&G مرتکب اشتباه شده است. این بخش به خواننده بینشی می‌دهد تا بداند چگونه استراتژی شما هم ممکن است اشتباه پیش برود.

کتاب Playing to Win یک راهنمای گام به گام تفکر استراتژیک در مورد چگونگی داشتن مزیت رقابتی پایدار و ارائه ارزش متمایز به مشتریان برای موفقیت محصول است و نشان می‌دهد با انتخاب‌های درست و انجام درست آن‌ها می‌توان برنده بازی شد.

این کتاب که امتیاز 4.5 از ۵ سایت آمازون و 4 سایت گودریدز را کسب کرده، برای هر فردی در سطوح مختلف سازمانی (مدیران هر سطح و رؤسای تجاری) که می‌خواهند به موفقیت تجاری دست یابند، توصیه می‌شود.

در بخشی از کتاب Playing to Win  می‌خوانیم:

This process counters the pitfalls. It begins with having as many strategies devised to address a particular situation. And then ask the golden question for each of the strategy “What would have to be true for this strategy to work”. The answer to this question would be the conditions under which the group would move ahead with the strategy. The conditions which are least likely to hold (be possible) are identified as barriers. Tests are devised for each of the conditions. Tests are performed first for the barriers and then the other conditions. If any of them fails then the strategy is to be rejected.

ای‌جی لافلی و راجر ال مارتین: درباره نویسندگان کتاب Playing to Win

ای جی لافلی، مدیر ارشد اجرایی و رئیس هیئت مدیره کمپانی Procter & Gamble است. او قبلاً به عنوان مدیرعامل این شرکت از سال 2000 تا 2009 کار می‌کرد. با مدیریت لافلی، فروش P&G دو برابر شد، سود آن چهار برابر شد، ارزش بازار آن بیش از 100 میلیارد دلار افزایش یافت و مجموعه برندهای میلیارد دلاری آن مانند Tide، Pampers، Olay و Gillette از 10 به 24 افزایش یافت که نتیجه تمرکز او بر انتخاب‌های پایدار، استراتژیک و نوآورانه بوده است.

راجر مارتین، رئیس دانشکده مدیریت روتمن دانشگاه تورنتو و مشاور مدیران عامل در زمینه استراتژی، طراحی و نوآوری است. در سال 2011، راجر توسط Thinkers50 به عنوان ششمین متفکر برتر مدیریت در جهان معرفی شد. کتاب Playing to Win‏ هشتمین کتاب اوست. او دارای مدرک MBA از دانشکده بازرگانی هاروارد و مدرک AB در اقتصاد از کالج هاروارد است.

راهنمای خرید کتاب Playing to Win‏ از انتشارات جنگل

این کتاب که راهکاری کاربردی برای موفقیت است، هم‌اکنون در انتشارات جنگل در دسترس است و شما می‌توانید با مراجعه به سایت، ثبت سفارش کنید و در اولین زمان ممکن، آن را درب منزل خود تحویل بگیرید.